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家电企业首度试水团购 企业自称低价“不亏”
http://nyiqrd.cn  2020-08-09 06:08:00  

昨天(9月5日),格力、美的、万家乐等八个家电企业品牌牵手满座网,从即日起至9月20日在满座网推出包括彩电、冰洗、厨卫家电等在内的30款大家电团购项目,最低折扣达到5折。这是家电企业首度试水团购。

家电企业主动“求团”

  据知情人士透露,此次合作是家电品牌最先挑起的。

  目前团购网站的数量达到5000多家,但都以小件快消品为主打。虽然大家电利润丰厚,但因仓储、物流、安装服务、结算方式等问题,团购网站一直无法染指。

  据悉,此次团购大家电活动,满座网从八大品牌的经销商手里进货,经销商替团购网站解决仓储、物流、安装服务问题,所有产品售出后,由厂家及代理商直接送货上门,需要安装服务的直接带货安装。满座网不需要向企业或者经销商提前支付费用。

  参与团购的产品包括燃气热水器、电热水器、抽油烟机、燃气灶、冰箱、彩电、洗衣机、空调、烤箱、微波炉、加湿器等全系列大家电。

企业自称低价不亏

  家电企业在网购方面一直表现很谨慎,要平衡好传统渠道和网络渠道,才不至于打乱自己的价格体系。因此家电企业专门推出网购型号,以区分两个渠道。据称,目前有些企业网购型号已经占到企业产品的一半。

  记者在团购产品清单中发现,这次团购的部分家电产品价格仅为卖场价格的5折甚至更低。万家乐一款抽油烟机和燃气灶的套装,在卖场类似产品的售价为3698元,团购价为1898元;42英寸液晶彩电售价2660元。

  让利幅度最大的万家乐相关负责人表示,参加活动的大部分机型仍有利润空间,部分价格极低的机型是不赚钱,甚至需要赔一些,但是赔的钱比起广告费来还是小巫见大巫。

  ■ 延展

  只是省下卖场的中间费

  对于团购是否会影响传统渠道销售,这次团购负责人称,“团购活动是限时限量的,且避开卖场的主销机型,所以不会打乱传统渠道的价格体系。对企业来讲,低价也不亏本。因为相比卖场销售,货款资金成本、仓储成本、卖场的一系列杂费都节省下来,足以保证产品低价销售。”

  该负责人举例解释,如10000套烟灶套装,平均每套3000元,货款共3000万元。加入一家卖场每半小时卖一套,一天卖10个小时,需要卖500天(16个半月)才能卖完。3000万的资金成本就高达273万元(按银行贷款年利率6.56%计算),还有一年半的房租、工资等,但团购可在一天之内解决上述问题,还能省下卖场费用。按此计算,在保证相同利润的情况下,再多便宜一点都值得。

  部分团购家电价格对比:

  品牌 品类 型号 市场价 团购价 折扣率

  惠而浦 烟灶套餐 AKF201IXAKC201IX 5270 2380 45%

  伊莱克斯 烟灶套餐 CXW-230-EU68JZT-12EQ69X 7980 4480 56%

  万家乐 烟灶套餐 CXW-180-S3W07JZT-QL3 1398 898 64%

  万家乐 燃热 JSQ24-12Z3 2898 1998 69%

  惠而浦 微波炉 XB-EG20/SS 2856 1800 63%

  惠而浦 烤箱 6 AKP 124 IX 5866 3900 66%

  亚都 加湿器 SC-EB17 238 158 66%

  美的 洗衣机 MG60-1203ES 3098 2599 84%

  小天鹅 洗衣机 TB62-3168G 1298 1199 92%

  美的 冰箱 BCD-213FTM 1999 1699 85%

  创维 电视 42K01 3099 2660 86%

  创维 电视 47L05 4599 3899 85%

  创维 电视 32E11 2799 2199 79%